术语表 · 获客与转化

A/B 测试

A/B Testing营销术语

一句话解释

把两个版本同时给两组相似的用户看，比较哪个版本效果更好。

一次只改一个地方（标题、图片、按钮文字），才能知道是哪处改动带来的差别。

样本太少时结论不可靠，要等数据积累到一定量再判断。

举个例子

同一篇广告文案用两个不同标题投放，一周后点击率高的标题保留。

相关术语

转化率Conversion Rate
完成目标行为的人数占总人数的比例，例如访客中留下联系方式的比例、咨询中成交的比例。
落地页Landing Page
用户点击广告或链接后进入的页面，专门为一个目标设计，例如预约、报名、下载、购买。
营销漏斗Marketing Funnel
把潜在客户从「看到」到「成交」分成几层，每往下一层人数减少，用来找出流失最多的环节。

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